Descuento de facturas

Por medio de la aplicación de descuentos en las facturas, las empresas tienen la capacidad de reducir el precio de los bienes y servicios que ofrecen atendiendo a diversos motivos.

En ese sentido, se considera que todo tipo de descuento aplicado en una factura constituye una estrategia comercial.

Estas persiguen la consecución de objetivos como la fidelización de clientes o el aumento de sus ratios de ventas y, por lo tanto, de sus beneficios económicos.

Si bien los descuentos en factura conforman un pacto comercial entre vendedor y comprador o cliente, existen modelos de descuento que facilitan la aparición de un tercero.

Esto sucede en casos que requieran la actuación de una entidad que favorezca la financiación de determinadas operaciones. Así ocurre en el caso de los contratos de factoring, mayormente.

Existen prácticas empresariales habituales, mediante las cuales, se pone en valor un descuento de este tipo.

Cotidianamente es posible observar las mismas en ejemplos como los siguientes:

• Rappel sobre ventas: La organización aplica un descuento en factura, teniendo en cuenta un determinado volumen de venta.
• Pronto pago: En casos en los que existe un determinado plazo de pago, el vendedor ofrece, en el momento de facturar, determinadas condiciones o ventajas comerciales para amortizaciones previas o la satisfacción de la deuda antes del vencimiento.
• Premios y fidelizaciones: Siguiendo distintos criterios estratégicos, una empresa puede ofrecer otras muchas ventajas comerciales a un cliente determinado. Estas son reflejadas en la factura con detalle.
• Factoring.:Es la aplicación de determinados cálculos de financiación que permiten a las compañías el cobro de sus facturas, independientemente de la capacidad de pago de sus clientes.

Es importante señalar que las modalidades citadas deben estar consciente y formalmente reflejadas en factura.

Alternativamente, existen otros tipos de descuento que no se detallan y son aplicados en un momento distinto al de facturación.

En la teoría empresarial, existe la modalidad de factoring o factoraje. Se trata de una herramienta de descuento de facturas muy extendida en el día a día empresarial, especialmente en el sector comercio.

Para su puesta en marcha se precisa de una tercera parte, en la figura de entidad de crédito o banco. Esta parte permite disponer de dicha línea de crédito al cliente. Corrientemente se entienden como una especie de anticipos.

Se denomina descuento a esta práctica, pues permite a muchas compañías ahorrar en costes relacionados con la administración. De la misma forma, reduce el riesgo comercial y asegura el cobro de facturas emitidas.

Es por ello que es habitual que muchas empresas establezcan relaciones comerciales con clientes que practiquen factoring, recompensando a estos con distintas ventajas o reducciones de tarifas.