Segmentación geográfica

Sobre todo, el propósito de la segmentación geográfica es adaptar y distribuir bienes y servicios a consumidores localizados en ciertas áreas específicas. Tomando de referencia variables importantes como zonas o regiones, el tamaño del mercado y el clima prevaleciente en cada ubicación.

Efectivamente, este tipo de segmentación puede resultar muy útil para las empresas cuando la ubicación geográfica genere diferencias significativas. Los habitantes de una región pueden presentar diversidades de tipo cultural. Lo que obliga a las empresas a implementar estrategias distintas en cada región.

Generalmente la manera en que la gente compra, el tipo de productos que demanda y la frecuencia de compra tienen una relación directa con la región donde se localiza. Es decir, cada región posee un idioma, un conjunto de costumbres, una serie de modismos y aspectos físicos diferentes. Todos estos aspectos están relacionados con la localización de las personas y su comportamiento en el mercado.

Los tipos de segmentación geográfica que se pueden utilizar son:

Ciertamente, este tipo de segmentación puede basarse en agrupar sus segmentos considerando regiones políticamente establecidas. También pueden utilizar zonas geográficas utilizando otro tipo de criterios.

Desde luego, una empresa puede decidir comercializar sus productos en regiones o zonas específicas de un país, en este caso deben realizar una mezcla de marketing diferente para cada región. Las empresas deben considerar que los habitantes de cada región tienen en común un conjunto de valores, actitudes y preferencias. Así mismo se ubican en áreas que tienen condiciones climáticas diferentes y costumbres sociales distintas.

Por otro lado, la segmentación por el tamaño de mercado divide los segmentos tomando en cuenta la densidad del mercado. Las empresas deciden atender ciertos segmentos dependiendo de cierto número de consumidores.

Según la densidad se pueden subclasificar en:

Zona urbana

En primer lugar, se toma como una zona urbana cuando el grupo de la población es mayor a 2.000 habitantes. Corresponde a grandes ciudades donde prevalece el modelo de desarrollo del sector industrial y de servicios.

Zona suburbana

En segundo lugar, las zonas suburbanas son regiones que se encuentran en las proximidades de las grandes ciudades y generalmente dependen de ellas. Son todas las zonas que quedan en las periferias de las ciudades donde existen condiciones ambientales más favorables que en las ciudades. El aire es más sano y el paisaje más verde.

Zona rural

En tercer lugar, las zonas rurales se ubican lejos de las grandes ciudades. La gente vive en grandes campos donde las principales actividades son del sector primario como agricultura y ganadería principalmente. Generalmente abastecen a las ciudades de alimentos y materias primas. Además, el número de habitantes es de aproximadamente 2.500 habitantes, por lo que la densidad poblacional es muy baja.

Seguramente, las condiciones del clima pueden generar patrones comunes para las personas localizadas en cierta área geográfica. Esto crea oportunidades de negocio para las empresas para comercializar sus productos. Por ejemplo, ropa de invierno o de verano, dependiendo de la temporada o clima predominante en una región.

Naturalmente, el clima es un buen criterio para segmentar porque puede incidir en el comportamiento y la elección de compra de las personas. Las personas compran diferentes productos dependiendo de si viven en un área de clima cálido, templado o frío.

Las principales ventajas de la segmentación geográfica son:

• Permite identificar grupos más específicos y significativos de consumidores.
• Ayuda a elegir en qué grupo o segmento de consumidores debe la empresa enfocar sus esfuerzos de marketing.
• La empresa y los productos que se ofrecen al mercado llegan a alcanzar un mejor posicionamiento.

Para terminar, podemos afirmar que la segmentación geográfica es una forma efectiva de agrupar a los consumidores. Con este tipo de segmentación las empresas pueden adecuar sus planes de marketing a las necesidades y los deseos de los grupos de consumidores ubicados en una determinada región geográfica.