Teoría de las perspectivas

Por tanto, esta teoría trata de explicar por qué decidimos uno u otro camino.

Hay que tener en cuenta que, aunque pertenece al ámbito de la psicología, tiene múltiples aplicaciones en la ciencia económica.

Dos psicólogos, Kahneman y Tversky, descubrieron en 1979 algo que les permitió crear esta teoría. A la hora de tomar decisiones, el ser humano no parece tan racional. De hecho, estas dependen, en gran medida, de las percepciones personales y no de la razón.

Realmente esto supuso una cierta revolución en el ámbito de la economía. Ese homo economicus no parecía ser tan lógico como se pensaba. De hecho, a veces decidía de una manera que podríamos considerar como irracional e ilógica.

La teoría de las perspectivas se basa en una serie de principios. A continuación mostramos los más relevantes.

• Las pérdidas se valoran subjetivamente en mayor medida que las ganancias. De esta forma, aunque lleguemos al mismo punto final, hay más aversión a perder.
• Los cambios en la riqueza también se valoran de forma subjetiva. De esta manera, es el incremento o disminución relativos (no absolutos) los que influyen en la decisión.
• El status quo es importante en el área monetaria. De esta forma, el nivel de riqueza se utiliza como punto de corte. Cuanto más alto o más bajo sea este, la percepción de la ganancia o pérdida varía en consecuencia.

La teoría de la utilidad esperada se basa en el principio de la racionalidad. De esta forma, decidimos basándonos en la lógica y la razón. Sin embargo, la teoría de las perspectivas considera las emociones como el centro de esta toma de decisiones.

Kahneman y Tversky, por tanto, plantearon que no es la razón la que nos aconseja el camino a seguir. De hecho, en muchas decisiones es la subjetividad la que destaca. Así, los individuos deciden muchas veces de forma ilógica, desde la perspectiva de la utilidad percibida.

Veamos, para terminar, algunos ejemplos de toma de decisiones basadas en estos principios.

• Imaginemos que se dan dos situaciones. En una perdemos 500€, quedándonos con 1.000€, y en la otra ganamos 500€, y nos situamos también en 1.000€. Según la teoría de la utilidad, ambas son similares. Según la perspectiva no, ya que las pérdidas se valoran peor.
• Alguien gana 100€ pero parte de otros 100 €, por lo que, en total, tendría 200€. Por otro lado, otra persona partiendo de 900€ gana 100€, por lo que también tendría 1.000€. La primera tiene percepción de una ganancia mucho mayor que la segunda, aunque hayan sido iguales.
• Por último, veamos la «paradoja de Allais«. Así, en un experimento de probabilidades de ganancia, la lógica (utilidad esperada) permite predecir que se elegiría una opción. Sin embargo, la realidad es que suele elegirse una opción contraria a esta lógica, explicada por la teoría de las perspectivas.