Liderazgo en costos

En efecto, cuando una empresa puede realizar su proceso productivo a costos más bajos que las demás, este le confiere una ventaja competitiva porque puede vender sus productos a los precios más convenientes del mercado o de un sector de la industria y esto hace que puedan captar la preferencia de los clientes a los que se dirige ese grupo de competidores.

No obstante, para llegar a tener liderazgo en costos la empresa tiene que implementar ciertas acciones que le permitan ser la primera opción del mercado por su bajo precio y esto les facilita aumentar sus niveles de venta, sus ingresos y sus utilidades.

Sin duda, el liderazgo en costos es una estrategia competitiva que emplean las empresas para llegar a tener la mayor participación de mercado, al poder vender sus productos a bajo precio, aumentan sus volúmenes de ventas, logrando de esa forma liderar el mercado.

Existen algunos requerimientos para que la empresa asuma el liderazgo en costos, algunas de las más determinantes son:

Por un lado, se necesita que el precio sea un factor importante en el mercado o en el sector industrial donde la empresa está compitiendo.

Además, se vuelve prioritario que el producto que la empresa ofrece sea muy homogéneo y que exista la posibilidad que muchas empresas puedan competir.  En realidad, no hay una manera de poder alcanzar la diferenciación del producto.

De la misma forma, se requiere que los clientes consideren el precio como un factor esencial para efectuar sus compras dentro del mercado y que sea un elemento importante en su elección.

Por otra parte, para ser líder de bajo costo es esencial competir en un mercado donde los compradores tienen bajo poder adquisitivo, por lo que la calidad para ellos no es tan importante. Lo que de verdad les interesa es el alto rendimiento del producto, el cual obtienen al más bajo precio. No obstante, el requisito de bajo poder adquisitivo no es estrictamente necesario.

En relación con la marca, por lo general en esta competencia del mercado no es relevante, las personas no manifiestan una preferencia o fidelidad por una determinada marca, puesto que lo único que consideran es no gastar mucho dinero al comprar el producto.

Una empresa puede reducir sus costos si aplica alguna de las siguientes opciones:

Claro que, si la empresa logra producir en grandes volúmenes el costo por unidad de producto es más bajo, porque el costo fijo se diluye entre una mayor cantidad de unidades producidas.

Por lo tanto, en este apartado la empresa busca darles el uso óptimo a los insumos, las materias primas y la tecnología, debido a que son escasos y tienen precio, de manera que si maximiza su utilización se logra producir más gastando menos.

Entonces, al elaborar productos estandarizados, se logra simplificar el diseño del producto de forma que sale más barato su proceso productivo.

Por supuesto, la empresa debe involucrar a todos sus miembros para que busquen una permanente reducción de costos en todas las etapas del proceso productivo; así mismo en los procesos de comercialización, marketing y distribución.

A manera de conclusión podemos afirmar que una empresa que alcanza el liderazgo en costos logrará sostenibilidad de largo plazo en el ambiente competitivo. Ya que los bajos costos le permiten alcanzar una mayor participación de mercado, la generación de mayores utilidades y finalmente pueden acumular una mayor cantidad de capital financiero que les permita seguir creciendo.