Estrategia de diversificación

Cuando se usan las estrategias de diversificación las empresas podrán llegar a otros mercados y poder aprovechas nuevas oportunidades de negocio.

Estas estrategias son muy usadas por las empresas que tienen como objetivo el crecimiento.

Además, una empresa puede utilizar la diversificación para expandirse por medio de negocios relacionados o no relacionados.

En primer lugar, la diversificación en negocios relacionados se produce cuando se pueden aprovechar ciertas similitudes en los procesos o recursos utilizados por la empresa. Podría ser la similitud en los mercados, la tecnología incorporada, los canales de distribución que se utilizan y cualquier otro recurso que les ayuden a complementarse.

Es decir, la relación puede darse ya sea a nivel productivo, de consumo o de comercialización. Lo que permite que las empresas se vuelvan más eficientes al momento de diversificarse.

La diversificación de negocios relacionados puede ser de dos tipos:

1. Horizontal

Por consiguiente, la diversificación horizontal se produce cuando las empresas amplían las gamas de productos que ofrecen al mercado y que guardan alguna relación. Podría ser por ejemplo una empresa que produce y comercializa champú y ahora saca acondicionadores, espumas y tintes.

También podría darse el caso de una empresa que empieza a producir productos complementarios, podría ser el caso de una empresa que produce pasta dental y ahora decide producir cepillos de dientes.

2. Vertical

Por su parte, la diversificación vertical se presenta cuando las empresas empiezan a producir productos intermedios que le servirán para la elaboración de su producto final. Por ejemplo, una empresa que produce galletas podría producir harina.

En efecto, esto le confiere la ventaja de que no dependa de un proveedor de harina, porque ella produce sus propios insumos. Lo que hace que la empresa no dependa de otra para llevar a cabo su proceso productivo.

En segundo lugar, la diversificación no relacionada se genera cuando la empresa decide dedicarse a una actividad que es totalmente distinta a la que se dedica normalmente. Esto implica que no existe ningún tipo de semejanza ni en su proceso de consumo, productivo y de comercialización.

En consecuencia, esta estrategia es más arriesgada porque la empresa ingresa a mercados completamente diferentes a lo que produce y comercializa. Por tanto, no tiene ninguna experiencia. Uno de los ejemplos más importantes de empresas que lograron ser exitosas por medio de este tipo de diversificación es el caso de Samsung.

Samsung inicialmente comenzó comercializando pescado, verduras y frutas. Luego pasó a la industria petroquímica, posteriormente se dedicó a exportar electrodomésticos.

Finalmente, incursionó en el mercado de electrónicos especialmente con la producción de teléfonos móviles donde hoy es reconocido como un líder en este mercado.

A manera de conclusión, podemos decir que las estrategias de diversificación se diseñan e implementan cuando las empresas buscan lograr expansión y crecimiento. La maneran sobre como pueden hacerlo es diversificando en negocios relacionados si quieren aprovechar la similitud de las empresas en los procesos de consumo, producción o comercialización. También pueden hacerlo en negocios no relacionados donde se corre mayor riesgo porque son actividades en las que la empresa no tiene experiencia.