Entorno demográfico

Fundamentalmente, este estudio incluye variables como edad, la estructura familiar, la distribución geográfica, las tasas de crecimiento poblacional, los niveles educativos y la diversidad poblacional.

Además, para las empresas es importante conocer estos datos porque son las personas las que forman el mercado. Por lo tanto, se debe poner atención a las tendencias demográficas que puedan generar cambios en cuanto a la densidad, la ubicación, la ocupación, la estructura familiar y las características educativas de la población.

Dado que los cambios en estas variables pueden generar variaciones en la demanda y en las necesidades que puedan tener los consumidores.

Sin duda, los cambios en el entorno demográfico pueden generar consecuencias importantes para las empresas. Esos cambios pueden ser positivos o negativos y podrían afectar en el corto y en el largo plazo.

Desde luego, los cambios en el entorno demográfico pueden darse a nivel nacional e internacional y pueden afectar tanto la estructura social, como económica de la población. Específicamente, esto impacta especialmente en la demanda, la cual puede incrementarse o decrecer. Es decir, todo esto ayuda a la empresa a conocer cómo cambia y evoluciona la población en un área determinada.

Los principales elementos del entorno demográfico son:

Sobre todo, el nivel socioeconómico determina la clase social a la que pertenece un grupo de personas y cuál es su poder adquisitivo. De manera que los productos que ofrece una empresa deben responder a las condiciones de calidad y precio que espera obtener cada grupo de consumidores.

Por ejemplo, en el mercado de automóviles la marca Lexus va dirigida a un grupo de clientes de clase alta y de alto poder adquisitivo, mientras que la marca Toyota se enfoca en personas de clase e ingresos medios.

De la misma forma, la edad es otro de los factores importantes que debe conocer una empresa, porque todos los productos van dirigidos a grupos de consumidores de cierta edad.

Algunos productos podrían enfocarse para un público objetivo de cualquier edad, pero la mayoría va orientado un grupo de consumidores ubicados dentro de un rango de edad específico.

Este caso se puede ejemplificar si pensamos en una fórmula de leche materna que va dirigida a bebés y la leche entera que puede ser consumida por los niños a partir del primer año de vida en adelante.

También, el sexo es otra variable muy utilizada por el marketing para enfocar sus productos, puesto que algunos son exclusivamente para el sexo femenino, otros para el sexo masculino y otros productos pueden ser utilizados por individuos de ambos sexos.

Si usamos un ejemplo, un producto dirigido para ser usado por mujeres son las calcetas, un producto enfocado para ser usado por los hombres serían los calcetines y un producto destinado para ambos sexos es un cepillo de dientes.

Por otra parte, la estructura familiar ayuda a conocer información de datos importantes como si las familias de ese grupo de población son numerosas o pequeñas. Además, si las familias se encuentran integradas o desintegradas, esta información ayuda a diseñar productos que se adapten a las necesidades particulares de esos mercados. Como podría ser el tamaño de embalajes diferentes para cada grupo, una familia numerosa compra una bolsa de cereal más grande, en comparación con una familia que se integra de pocos miembros.

También el estado civil podría influir en los hábitos de compra y el volumen de compra, así como el precio que pueden pagar por los productos.

Ciertamente, este aspecto se relaciona con factores como el envejecimiento, el número de nacimientos y las migraciones que se producen en una población. Afectando a las empresas en cuanto a variaciones que se pueden dar especialmente en la disminución o aumento de la demanda.

Tanto el nivel educativo y el tipo de ocupación pueden ser elementos importantes para que la empresa determine qué productos cubren mejor las necesidades del mercado que atiende.

Finalmente podemos afirmar que las empresas pueden utilizar una o varias de estas variables para crear su entorno demográfico. El entorno demográfico permite poder definir de mejor forma el mercado objetivo y, del mismo modo, desarrollar las mejores estrategias que resulten útiles para llegara a un mayor número de población.