Análisis sectorial

Para comenzar, toda empresa necesita conocer algunos puntos fundamentales del sector en el que compite. Uno de los más importantes es saber quiénes son los competidores que enfrenta, además de saber quiénes son los consumidores del sector, qué proveedores existen en el mercado o las barreras que existen en ese sector. Asimismo, es importante conocer el nivel de rentabilidad esperado.

En efecto, el análisis sectorial puede realizarse utilizando el modelo de las 5 fuerzas de Porter. Este modelo nos da las respuestas claves para lograr el éxito de la empresa dentro de un sector competitivo. Es importante aclarar que el análisis sectorial no es lo mismo que un análisis de mercado. El análisis sectorial ayuda a que la empresa pueda elaborar su plan de negocios. Este plan ayudará a superar a los competidores y enfocarse en un segmento específico, para servirlo mejor.

Sobre todo, un sector es un grupo o conjunto de empresas que ofrecen un mismo producto o un producto similar al mercado. Cuando dos empresas pertenecen a un mismo sector, se convierten en empresas competidoras.

Es importante destacar que la rentabilidad de un sector está determinada por el nivel de competencia que exista, y la competencia se establece en dos mercados diferentes. Una empresa tiene competidores en el mercado de productos y en el mercado de factores de producción.

Desde luego, cada uno de estos mercados requiere un análisis separado. También es necesario conocer a los agentes que interactúan en estos mercados. Los agentes económicos con los que tiene que relacionarse una empresa son los proveedores, clientes y competidores. Además, se debe considerar en un sector el entorno de la economía nacional e internacional y los recursos disponibles.

Al realizar un análisis sectorial se deben tomar en cuenta los siguientes factores:

En primer lugar, uno de los factores esenciales en un análisis sectorial es conocer a los clientes del sector. El poder de negociación de los clientes se refiere a la capacidad que tienen nuestros clientes para obtener mejores condiciones de los productos y los precios más bajos.

Los clientes tienen más poder de negociación cuando existen muchas empresas que ofrecen productos similares o sustitutivos, puesto que esto permite a los compradores tener mayor capacidad de elección. Además, si son clientes que compran en grandes volúmenes, tendrán mayor capacidad de decisión. Esto afecta a las empresas, dado que es más difícil obtener un nivel de rentabilidad adecuada, convirtiéndose en una gran amenaza para las firmas.

Por otra parte, cuando los proveedores tienen mucho poder de negociación, tienen capacidad para cobrar precios más altos. Mientras menos proveedores existan en un mercado, tienen mayor poder de negociación.

También puede ser una amenaza para la empresa cuando existe poca oferta (de proveedores), pocos productos sustitutivos (de insumos) o cuando la empresa les compra en pequeñas cantidades (a sus proveedores). Los proveedores aumentan su poder de negociación, incluso podrían monopolizar el mercado. Cuando se enfrenta este problema, es recomendable que las empresas elaboren sus propias materias primas, para tener asegurado el suministro y un bajo costo.

La entrada de nuevos competidores al mercado está determinada por el nivel de inversión requerido y por las barreras existentes en el mercado. Un mercado resulta más atractivo cuando el nivel de inversión requerido resulta más bajo que el costo del capital. Asimismo, un mercado es más atractivo mientras menos barreras de entrada existan.

Naturalmente, existen barreras comunes como altos impuestos, la dificultad de acceso a los canales de distribución, las altas inversiones (requeridas) de capital y la falta de experiencia en el sector. Mientras mayores barreras existan, menor es el nivel de amenaza de la competencia.

Un producto sustituto es un fuerte competidor en el mercado de bienes y servicios. Por lo tanto, mientras más sustitutos existan en el mercado a un precio más bajo, mayor amenaza enfrenta una empresa. Las empresas que tienen muchos competidores con productos sustitutivos deben manejar precios más bajos para captar consumidores. También se puede trabajar logrando una diferenciación del producto que les confiera una ventaja competitiva.

Por último, la rivalidad entre los competidores es el aspecto más importante cuando se realiza un análisis sectorial. Esto, porque permite elaborar una mejor definición del sector para poder encontrar oportunidades de negocio. La rivalidad entre los competidores se vuelve más intensa cuando en un mercado decrece la demanda. También hay mucha rivalidad cuando no existe mucha diferenciación entre los productos, cuando se tienen costos fijos muy altos y cuando hay un gran número de competidores.

Ahora bien, el grado de rivalidad entre los competidores es determinante para la obtención de utilidades dentro de un sector. Mientras más rivalidad existe, menor será el grado de rentabilidad. A menos rivalidad, mayor será la posibilidad de obtener mejores beneficios. Por esa razón, se debe buscar que las empresas innoven y mejoren continuamente sus productos, solo así se puede mantener una ventaja sostenible.

Para concluir, se puede afirmar que el análisis sectorial es una herramienta muy útil que sirve de guía a las empresas para poder desarrollar una ventaja competitiva sostenible frente a sus competidores. Mientras mayor sea la información del sector en el que compite una empresa, mayor será la posibilidad de diseñar mejores estrategias que ayuden a aprovechar las oportunidades de negocio. De la misma forma, se pueden enfrentar mejor las amenazas. Todo en conjunto permite mejorar la productividad y la posibilidad de éxito para las empresas.