Agente independiente

El agente independiente de seguros es un tipo de agente de seguros, el cual trabaja para numerosas compañías. Es decir, no se compromete con una entidad aseguradora concreta, sino que diversifica su oferta incorporando más empresas.

En el mundo de las aseguradoras y la comercialización de seguros, tenemos varios perfiles profesionales que se dedican a comercializar con productos de este tipo. Entre esos perfiles, destacan principalmente el agente independiente y el agente cautivo.

Así, el agente independiente ofrecerá a sus clientes todos los productos, incluyendo los de diversas compañías. En función de la que escoja finalmente el cliente, este se encargará de cerrar la venta y cobrarle una comisión a la compañía aseguradora. De esta forma, el agente independiente no se compromete con ninguna marca en particular, sino que diversifica su oferta, pudiendo incrementar su potencial beneficio.

Este, por lo general, no suele tener un contrato laboral, sino que su relación con la aseguradora es puramente mercantil. Por esta misma razón, tampoco suelen contar con coche de empresa, oficina, horarios, así como otros elementos propios de un empleado tradicional.

De la misma forma, tampoco cuentan con un salario fijo. Su salario viene determinado por las ventas realizadas y las comisiones cobradas a las aseguradoras.

En contraposición al agente independiente tenemos al agente cautivo. Es decir, aquel agente que se dedica en exclusiva para una entidad aseguradora determinada, y con la que tiene una relación laboral con salario fijo. También tiene otra serie de elementos propios de un perfil de empleado y no de un autónomo, como sería el caso del agente cautivo.

Entre las características que presenta este tipo de perfil independiente, conviene destacar las siguientes:

• Este tipo de agentes suelen trabajar para numerosas compañías, por lo que ofrecen diferentes productos, de distintas empresas.
• Este es un perfil externo, por lo que no es empleado de la compañía.
• A diferencia de otros perfiles, no suelen tener objetivos, sino que cobran por las ventas realizadas.
• La relación entre el agente y las aseguradoras es puramente mercantil. Es decir, no cuentan con un contrato de trabajo.
• Su salario depende de las comisiones, no es un salario fijo.
• Suelen ser perfiles autónomos, por lo que trabajan de forma independiente, en sus oficinas propias.
• Pese a no ser empleados de la empresa, pueden contar con planes de carrera dentro de la misma.

Como decíamos superficialmente al inicio, el agente que se contrapone al agente independiente es el agente cautivo.

Este es un agente de seguros que cuenta con licencia para operar y que trabaja para una sola compañía.

A diferencia del agente independiente, este, por lo habitual, percibe un salario fijo más una serie de comisiones por las ventas realizadas. Además, suelen contar con oficina física, así como equipos proporcionados por la compañía aseguradora.

En resumen, es un agente que trabaja exclusivamente para una determinada aseguradora, por lo que se le considera un empleado de la aseguradora en cuestión.

Es importante tener en cuenta que cuando hablamos de agentes de seguros cautivos o independientes, no estamos hablando de un perfil superior a otro, ni de un perfil mejor que otro. Cada uno de ellos cuenta con una serie de ventajas y de desventajas. Por ello, la decisión siempre dependerá en última instancia de nuestros intereses y nuestras preferencias.

Entre las ventajas de ser un agente independiente de seguros, conviene resaltar las siguientes:

• Pueden ofrecer productos de muchas compañías, por lo que la probabilidad de que se cierre la venta es mayor.
• Al ser un agente independiente, puedes diversificar el negocio, no dependiendo exclusivamente de una única compañía.
• No tienen objetivos, ni horarios, ni oficinas a las que deban acudir por obligación.
• Siempre pueden ofrecer el producto que mejor se adapte al cliente, dado que no se ven en la obligación de vender el producto que ofrece una compañía determinada.
• En resumen, aunque ser agente cautivo ofrece más seguridad y estabilidad, el agente independiente cuenta con mayor independencia, a la vez que su negocio está más diversificado.

Asimismo, entre las desventajas de ser un agente independiente, conviene resaltar las que se exponen a continuación:

• No tienen contrato laboral, pues no son empleados de la aseguradora como tal.
• Tampoco tienen salario fijo.
• No cuentan con oficina, ni equipos informáticos ofrecidos por la empresa.
• A diferencia del agente cautivo, en ocasiones no cuentan con planes de formación cubiertos por la compañía, que le permiten actualizar sus conocimientos.
• En resumen, este modelo ofrece una menor seguridad, a la vez que el riesgo es asumido por el agente y no por la compañía aseguradora.