¿Qué son los Valores Económicos?
Los valores económicos son conceptos aplicados a los bienes servicios para determinar su precio y la valoración que los individuos hacen del mismo. Por ejemplo, los valores económicos de un coche serían el precio por el que se puede adquirir y el estatus social que puede suponer su compra.
Estos conceptos son útiles para evaluar las elecciones económicas de un individuo. Es decir, las medidas de valor económico se basan en lo que la gente quiere, aun cuando no sea muy consciente de lo que desea realmente.
La teoría de la valoración económica se basa en preferencias y elecciones individuales. La gente expresa sus preferencias a través de las elecciones que hacen de acuerdo con sus ingresos o su tiempo disponible.
Josh Kaufman, autor del libro MBA personal (2010), explica que los comerciantes deben averiguar lo que sus clientes potenciales más valoran de un bien o servicio, antes que el poder económico que poseen.
Kaufman identifica nueve valores económicos comunes que la gente normalmente considera al evaluar una compra potencial: Eficacia, Velocidad, Fiabilidad, Facilidad de uso, Flexibilidad, Estado, Aesthetic Appeal (estética), Emoción y finalmente Costo.
Kevin Mayne, por su parte, indica que las cosas que son rápidas, confiables, fáciles y flexibles son convenientes, mientras que las cosas que ofrecen calidad, estatus, atractivo estético o impacto emocional son de alta fidelidad. Estos dos conceptos determinan la decisión de compra.
En definitiva, la forma en que las personas eligen gastar sus ingresos y su tiempo determina el valor económico de un bien o servicio.
Índice del artículo
- 1 Valores económicos comerciales
- 2 Otros valores económicos
- 3 Ejemplo práctico de valor económico
- 4 Temas de interés
- 5 Referencias
El valor económico se refiere a la cantidad máxima de otras cosas (dinero, en una economía libre y tiempo en una economía socialista), que una persona está dispuesta a dar por un bien o servicio, en comparación con lo que está dispuesto a dar por otro bien o servicio.
Esto significa que el precio de mercado de un producto refiere a la cantidad mínima que las personas están dispuestas a pagar por ello, mientras que el valor de mercado, es la cantidad que esa persona pagaría por obtener los beneficios tangibles e intangibles de ese producto.
Las personas solo comprarán ese bien si su disposición a pagar es igual o mayor que el precio de mercado. Esto también significa que dos bienes que se venden por el mismo precio pueden tener un valor de mercado diferente.
Otro valor económico es el excedente del consumidor que se relacione con la ley de la demanda, según la cual, la gente demanda menos de algo cuando es más caro.
Este valor cambia si el precio o calidad del bien en cuestión, cambia. Es decir, si la calidad de un bien aumenta, pero el precio se mantiene, la disposición de las personas a pagar puede aumentar y, por lo tanto, el beneficio o excedente del consumidor también aumentará.
Esta variación también ocurre, si lo que cambia es el precio y/o la calidad de un bien sustituto o complementario. El valor económico es, por tanto, un valor dinámico, no una constante.
Estos cambios pueden indicar alteraciones en las necesidades del cliente o cambiar las condiciones de la competencia.
Del otro lado está el excedente del productor, o beneficios económicos para el productor de un bien o servicio. Esto se refiere a las ganancias que representa para el productor, recibir un precio más alto que el precio al que estaría dispuesto a vender el bien.
El valor económico para el cliente (EVC) se usa para fijar los precios de productos o servicios, teniendo en consideración el valor tangible (funcionalidad) e intangible (emociones) que las personas le asignan a un producto.
Existen compradores racionales que suman los beneficios anticipados de su producto, los comparan con los costos y compran el producto si ofrece suficientes beneficios para justificar su precio (EVC absoluto) o si ofrece más valor que lo que ofrece otro proveedor (EVC relativo).
Este valor es importante porque cuando es mayor que el precio de su producto, los consumidores tienen un incentivo para comprarlo, pero si el EVC es más bajo, entonces puede suceder lo contrario.
Hay tres claves sobre el valor económico para el cliente:
- No debería ser igual al precio del bien.
- Difiere de la disposición a pagar que tiene el cliente
- Varía de acuerdo al tipo de cliente (segmentado de acuerdo con las necesidades que quiere satisfacer).
En este sentido, Jill Avery, profesora de Harvard Business School, afirma que las personas, al comprar un producto satisfacen, normalmente, este tipo de necesidades.
- Funcionales (o utilitarias)
- Sociales
- Expresivas (o simbólica)
- Recreativas
Los activos son los bienes, raíces, accesorios, equipo e inventario. Esa valoración suele hacerse en cuatro niveles: valor de mercado (percepción), valor en libros (el que se muestra en el balance), valor de liquidación (o valor esperado del activo) y valor de salvamento (o de desecho).
Es una medida de rendimiento de la gestión interna que compara el beneficio neto de explotación con el coste total del capital. Este valor se utiliza como un indicador de la rentabilidad de los proyectos de la empresa.
La idea detrás de EVA es que la rentabilidad de una empresa se mide por el nivel de riqueza que genera para sus accionistas. Esta medición se limita a un período de tiempo específico por lo que no puede tomarse para hacer predicciones sobre el desempeño futuro de esa organización.
Alude a la diferencia de valoración económica que reciben ciertas titulaciones universitarias en comparación con otras. Por ejemplo, quienes se especializan en campos como la ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas, podrían ser valorados económicamente mejor que quienes estudian educación.
Los valores económicos determinan los precios de los bienes y servicios que se consumen en el mundo y los economistas se valen de ellos para medir los beneficios económicos de una política o iniciativa.
Carmen pierde su smartphone y necesita adquirir otro, ya que su profesión como periodista le hace precisar de uno inmediatamente. Hace cuentas y determina que puede gastarse hasta 700€ por un nuevo modelo.
Tras analizar varios dispositivos móviles, encuentra que hay un modelo de la marca Xiaomi que trae una serie de características y funciones que superan las expectativas de Carmen. Tiene una RAM de 6gb, una memoria interna de 256 mb, una cámara de 64 mega píxeles y una batería de 4500mah.
Es decir, este modelo cumple todas las funcionalidades prácticas (velocidad, potencia, eficacia) y además cuesta 650€, por lo que también suple el precio de coste dispuesto a asumir.
Sin embargo, Carmen se decanta finalmente por un modelo iPhone valorado en 750€, asumiendo pagar 50€ más de lo que tenía contemplado. El modelo tiene las mismas características que el Xiaomi, excepto la batería que es algo menor 4000 mah.
Carmen, opta por el iPhone debido a que le genera una serie de valores económicos no tangibles como estatus social, el vínculo emocional o confianza de adquirir un móvil con mejor publicidad que el otro.
En ambos casos, Carmen tuvo sobre la mesa distintos valores económicos que estuvo analizando antes de decidirse por uno de los dos, inclinándose finalmente por los valores económicos más vinculados al estatus, atractivo estético o impacto emocional del que hablaba Kevin Mayne.
- Economic Value. Recuperado de: investopedia.com
- Economic Values (s/f). Recuperado de:personalmba.com
- ecosystemvaluation.org
- Financial-dictionary (s/f). Recuperado de: investinganswers.com
- Gallo, Amy (2015). Una actualización del valor económico para el cliente. Recuperado de: hbr.org
- Maney, Kevin. Trade-Off: Por qué algunas cosas se llevan a cabo, y otros no.