Tipos de estrategias de marketing

Las estrategias son fundamentales para una marca porque definen el plan de acción a ejecutar. Es la base sobre la que se ha de trabajar para conseguir los objetivos que se persiguen.

Dependiendo de los productos o servicios que se quieran introducir en el mercado, así como los clientes potenciales se escogerán unas u otras estrategias ya que existen diferentes tipos según cada caso en concreto.

Estas son las más destacadas:

• Estrategia de segmentación: Teniendo en cuenta lo amplio que es el mercado, la competencia que hay sobre productos similares y los tipos de públicos, segmentar para llegar al que interesa es una estrategia muy destacada. Los clientes tienen necesidades diferentes, es importante conocer los grupos de interés, crear una propuesta de valor para ellos y de esta forma optimizar el presupuesto de marketing. Dentro de esta estrategia es importante destacar tres subgrupos:
  • Estrategia concentrada. Se caracteriza por dirigirse únicamente a un nicho de mercado que necesita el servicio que se vende.
  • Estrategia diferenciada. Se ocupa de proponer un producto diferente a cada nicho que se identifica de tal forma que se satisfaga la necesidad de los más diversos públicos
  • Estrategia indiferenciada. No se tienen en cuenta los tipos de públicos, sino que se ofrece el mismo producto a todos por igual sin tener en cuenta las necesidades concretas de cada segmento.
• Estrategia sobre posicionamiento de marca: las marcas están en la mente de los clientes posicionadas a través de unos mensajes y valores determinados que las hacen diferenciarse de su competencia. En este caso se trabaja sobre este concepto para posicionar el producto por encima de sus contrincantes en el mercado, ofrecer una comparativa positiva de las características del producto con respecto a la competencia, dar un aporte de valor y como objetivo final la consecución de ser el lider del mercado sobre otras marcas similares.
• Estrategia de marketing funcional: En esta estrategia hay que tener en cuenta aspectos que se trabajar internamente, y que tienen relación con el marketing mix, hablamos de las 4 P: estrategia de producto ( se tiene en cuenta el packaging, la garantía, la atención al cliente), precios ( la forma de pago, la variación de precios), distribución ( la manera en la que llegan esos productos a su público, cómo se gestionan, los puntos de venta accesibles), y las estrategias de promoción (branding, promociones, publicidad). En esta estrategia se trabaja internamente estos apartados para conseguir un producto que destaque en el mercado por encima de sus competidores. Por supuesto, estas variables han de estar en consonancia para conseguir los objetivos comerciales que se han propuesto desde un inicio.

Es esencial tener un plan de acción en el marketing. Si se desea triunfar con un producto, que llegue a un público determinado y alcanzar ventas para mantener la marca posicionada en el mercado habrá que escoger las estrategias más adecuadas para ello.