Marketing estratégico

Con este tipo de acción debemos analizar qué necesitan los clientes para después crear productos o servicios que vayan enfocados a satisfacer las necesidades detectadas.

Es indispensable saber lo que necesita el público para ofrecérselo anticipadamente. Forma parte de la estrategia general de la compañía y antes de llevarla a cabo esta debe disponer de una información general y amplia sobre lo que quiere hacer. No tiene sentido llevar a cabo acciones sin constatar un proceso de investigación y la certeza de que puedan funcionar.

Por este motivo, el marketing estratégico se presenta como una gran baza segura para las empresas.

Destacan las siguientes:

• Analizar nuevos hábitos y tendencias de los consumidores. Es indispensable saber lo que están haciendo los consumidores, informarse sobre los hábitos que se crean. Esto requiere estar siempre al día de noticias y estilos de vida, por ejemplo.

• Estudiar a los competidores. Sin duda, es algo primordial saben lo que hacen para valorar su estrategia y saber si se puede mejorar y de qué forma.

• Observa la evolución de la demanda. El consumidor manda, y para saber lo que requiere nada mejor que investigar la evolución que solicitan.

• Detectar nuevas necesidades de los clientes. Es óptimo para cualquier negocio adelantarse y valorar posibles necesidades de los clientes. Para ello generar puntos de detección será fundamental para crear los productos o servicios nuevos que quieren.

• Estudiar oportunidades y amenazas del mercado. Para ello llevar a cabo una estrategia DAFO será fundamental para valorar dos puntos de gran envergadura como estos.

Las más prioritarias a continuación:

• Posiciona a la empresa en redes sociales. Esto puede generar máxima visibilidad a las marcas.

• Motiva a los trabajadores. Un trabajador motivado siempre será un empleado mucho más eficiente por lo que se convertirá en más productivo. La motivación es un elemento a trabajar en las empresas.

• Cuenta con una amplia distribución. Un elemento de base indiscutible ya que es uno de los apartados de la cadena de producción fundamental.

• Amplía la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes. Nada mejor que poder ofrecer más variedad gracias a saber previamente lo que necesitan los usuarios.

El marketing estratégico define el plan de venta a seguir que permita conseguir los objetivos que se ha fijado la empresa. Ni más ni menos.

Para ello analiza el mercado para identificar debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades. De esta forma será mucho más sencillo para la compañía tomar decisiones y priorizar acciones.

Aún así, el marketing estratégico presenta una serie de debilidades y amenazas que juegan en su contra:

• Costes de producción elevados. Sin duda, una de las principales desventajas es el hecho de la inversión requerida.

• Falta de innovación y formación. No todos los profesionales son capaces de conocer y poner en práctica este tipo de marketing.

• Entrada de nuevos competidores. Siempre hay que estar pendiente de ellos en cualquier aspecto, pero en determinadas estrategias como este tipo de marketing todavía se vuelve más necesario.

• Crecimiento lento del mercado. No avanza como se espera, por lo que la lentitud y el altos coste de producción son dos impedimentos posibles a la hora de ponerlo en práctica.

Una vez estudiado el mercado con sus pros y contras, la empresa debe ponerse manos a la obra para diseñar y ejecutar un plan de acción que le permita alcanzar sus objetivos de la forma más óptima posible. El marketing estratégico ayuda a conseguirlos.