Estrategia go to market

Se trata de un plan de acción definido en el que se plasma una hoja de ruta de manera detallada para mejorar y aumentar la experiencia de venta de los productos.

La estrategia go to market tiene como máximo objetivo mejorar los resultados de venta con base en las experiencias satisfactorias y favorables que tiene el shopper.

Aportar y crear un valor útil en la ejecución del punto de venta es primordial, ya que el producto debe ser el adecuado al canal, al formato en el que se encuentra y está dispuesta la tienda, la localización y la misión de la compra en líneas generales.

Para crear este tipo de estrategia, hay que señalar una serie de cuestiones imprescindibles que se han de contestar.

• ¿Qué vendes? Importante remarcar y conocer el tipo de producto que se va a introducir en el mercado, el mayor número de detalles posibles sobre él será de gran utilizad para conocerlo.
• ¿Quién compra el producto? Destacar y conocer el público objetivo al que se dirige. Se trata de analizar con profundidad al tipo de audiencia a la que se quiere llegar y saber si es la más aconsejable para el producto que se ofrece.
• ¿Cómo alcanzar al mercado objetivo? Las líneas de acción y la hoja de ruta necesarias para conseguir este objetivo. Lo ideal es tener alternativas, ya que pueden fallar algunas y siempre es recomendable tener opciones diferentes.
• ¿Dónde vender el producto? Los lugares y plataformas donde se van a poner a la venta los productos escogidos. El canal tradicional ya no es la única opción, sino que la venta online y otro tipo de plataformas obligan a ser más creativo, pero a tener muchas más opciones.

En esta estrategia deben participar varias áreas como ventas, finanzas, cadena de suministros, producción, marketing, etc, de la empresa, ya que el consenso de todas ellas y las tareas compartidas serán las encargadas de llevar con éxito la estrategia de go to marketing.

Hay algunos esenciales como los siguientes:

• Aumentar las posibilidades de que se lance con éxito el producto.
• Si se estudia de manera correcta el lanzamiento, así como la ejecución idónea de las fases se garantiza evitar gastos erróneos en otro tipo de caminos que no funcionen.
• Asegurar una experiencia satisfactoria e impecable para el cliente.
• Reducir el tiempo en el que se produzca la venta, ya que al concretar y detallar todos los elementos que intervienen en el proceso, cada departamento sabe su función y el estado en el que llegará el producto a su terreno para ejecutar las tareas necesarias para lanzar con éxito el artículo.