Contraoferta

En otras palabras, decimos que alguien ha hecho una contraoferta cuando hablamos de una negociación. En una negociación, como sabemos, el comprador puede aceptar el precio que pide el poseedor del bien o, por el contrario, puede hacer una oferta. Si esta oferta es rechazada por el poseedor, se puede responder con una contraoferta.

Ligándolo con la definición técnica, esta nueva oferta que, como su nombre indica, contrarresta la anterior, debe ser mejor o, al menos, modificar el importe ofrecido en la primera oferta. De lo contrario, estaríamos insistiendo para que el poseedor acepte la primera oferta y no una nueva. Si hablamos de una contraoferta, estamos refiriéndonos a una oferta que mejora la presentada previamente, siendo nuestra intención adquirir dicho bien.

No obstante, debemos saber que hablamos de un concepto que puede presentarse de muchas formas.

En este sentido, imaginemos, como en la explicación sencilla, que queremos adquirir un bien por el que hemos hecho una oferta, habiendo sido esta rechazada por el poseedor de dicho bien. Dado que se trata de una negociación entre particulares, realizaremos una contraoferta si seguimos interesados en adquirir el bien, estando de acuerdo en que se debe mejorar la oferta anterior.

De la misma forma, imaginemos que, en una negociación, un segundo interesado realiza una oferta, mejorando una oferta lanzada previamente por un primer interesado. De esta forma, decimos que es una contraoferta, pues mejora la oferta lanzada por el primer comprador, obligando a este, si sigue interesado por el bien en cuestión, a mejorar la oferta.

Y decimos bienes de la misma forma que podemos decir servicios.

Es decir, podemos hablar de una contraoferta laboral. En otras palabras, imaginemos una negociación entre el personal de recursos humanos en una empresa y un nuevo candidato. La compañía puede hacer una oferta de trabajo, con unas condiciones y un salario que pueden ser rechazados por el candidato. Así, la empresa puede hacer una contraoferta para convencerlo de que debe elegir esa empresa.

O imaginemos el caso de un empleado que ya está en la empresa y recibe una oferta de otra compañía de la competencia. La empresa para la que trabaja este empleado puede ofrecer una contraoferta que contrarreste la oferta de la otra firma.

En resumen, debemos saber que hablamos de una contraoferta cuando nos referimos a una oferta que mejora una oferta lanzada previamente. Esto, en una negociación.

Quizá, uno de los mejores ejemplos para entender qué es una contraoferta lo encontramos en el mercado inmobiliario.

Los precios de las viviendas son muy subjetivos, y son objeto de regateos y de negociación. Por esta razón, la contraoferta será un elemento fundamental en este tipo de negociaciones, pues, en cierta forma, la propia compra suscita la necesidad de negociar.

El vendedor de este tipo de bienes, como ocurre con otros bienes tan duraderos y valiosos suele situar el precio por encima del valor que realmente acepta. Por ello, el comprador, de partida, sabe que negociará para obtener un precio menor y ahorra en la compra de la vivienda.

Por ello, imaginemos que vamos a comprar una casa y realizamos una oferta al dueño por valor de 100.000 dólares. Si este rechaza la oferta y seguimos interesados en adquirir la vivienda, realizaremos una contraoferta que mejorará la anterior, pudiendo ser esa contraoferta, por ejemplo, de 105.000 dólares.

Imaginemos, también, que estamos interesados por una vivienda y, días antes de comprarla, aparece un nuevo interesado que realiza una contraoferta que mejora las condiciones de la nuestra, y que equivale a un mayor capital. Aquí, o lanzamos una nueva contraoferta, o si no estamos interesados o queremos seguir estudiando alternativas, desechamos la compra del inmueble.

Para terminar, y dado que ya hemos visto numerosos ejemplos a lo largo del artículo que nos ayudan a entender lo que es una contraoferta, terminemos viendo un ejemplo de contraoferta en una negociación empresarial.

Imaginemos una compañía que quiere adquirir una empresa, la cual ha sido valorada en 5 millones de dólares. Imaginemos, también, que otra compañía lanza una oferta de 6 millones para adquirir dicha empresa. No obstante, la compañía tenía previsto gastar 8 millones en la operación.

Así, dado nuestro interés y que seguimos interesados en comprar la empresa porque entra dentro de nuestro presupuesto, lanzamos una contraoferta, de 7 millones o 6,5 millones por ejemplo, para superar la oferta previa.