Definición de preventa
La idea de preventa no forma parte del diccionario de la Real Academia Española (RAE). Sin embargo, se puede entender fácilmente a qué alude el término si analizamos sus componentes.
El prefijo pre- hace referencia a una prioridad o a una anterioridad. Venta, en tanto, es el acto y el resultado de vender: entregar algo a cambio de una suma de dinero ya acordada entre las partes.
El concepto de preventa puede hacer referencia al procedimiento que permite asegurarse un producto a un precio especial antes de que esté disponible en el mercado. Este sistema suele emplearse con las entradas o los tickets de determinados eventos.
En ocasiones la preventa es una promoción a la que pueden acceder algunos compradores. Supongamos que, dos días antes de la salida a la venta de las entradas para el público en general, un festival musical ofrece la preventa de boletos a los clientes de un cierto banco. De esta manera, estas personas pueden asegurarse la entrada con anticipación. Un precio más barato, un menor tiempo de espera y otros beneficios (como evitar filas) pueden asociarse a la preventa.
La preventa de un inmueble, por otra parte, admite la adquisición de una propiedad en su etapa inicial de construcción. Quien apuesta por esta posibilidad paga un precio inferior que aquel que compra la casa ya edificada, aunque asume un riesgo ya que el proyecto podría interrumpirse o cancelarse, por ejemplo.
En el terreno del marketing, por último, se llama preventa a los servicios que se prestan a los consumidores en una instancia previa a la venta. Habitualmente estas prestaciones incluyen una orientación sobre el producto o el servicio.