Definición de alianza estratégica
Para poder conocer el significado de alianza estratégica, lo primero que tenemos que hacer es saber el origen etimológico de las dos palabras que le dan forma:
-Alianza, en primer lugar, deriva del latín. En concreto, procede de la suma del verbo “alligare”, que puede traducirse como “atar”, y el sufijo “-anza”.
-Estratégica, por otro lado, emana del griego, más exactamente de “strategikos” que se compone de tres partes diferenciadas: el sustantivo “stratos”, que significa “ejército”; “agein”, que puede traducirse como “llevar a cabo”, y el sufijo “-ico”, que es equivalente a “relativo a”.
Una alianza es un convenio, un acuerdo o un arreglo entre dos o más partes. Estratégico, por su parte, es aquello vinculado a la estrategia: las directivas para coordinar o administrar algo.
Se denomina alianza estratégica al pacto que establecen empresas, organizaciones u otras entidades para trabajar en conjunto y así lograr que cada una pueda alcanzar sus objetivos. Se trata de una metodología de cooperación muy frecuente en el contexto empresarial.
Además de todo lo indicado, es importante subrayar que cualquier proyecto de alianza estratégica que se precie se compone de varias fases:
-Formación. Dentro de este periodo las partes implicadas deberán acometer tanto una formulación de la estrategia a seguir como una evaluación de los socios y, por supuesto, las pertinentes negociaciones para llegar a un acuerdo en firme.
-Operación. Es el momento en el que se establecerá una estructura clara de la alianza estratégica determinando, entre otras cosas, las funciones que realizará cada una de las partes implicadas.
-Fin de la alianza estratégica. Este instante se puede producir por distintas causas, entre las que destacaríamos las siguientes: porque se ha cumplido el plazo establecido que iba a durar la misma, porque hay situaciones que la concluyen de manera prematura, porque una de las dos partes desee finalizarla, porque surgen nuevos socios…
Las alianzas estratégicas pueden permitir que los socios aporten productos, tecnología, conocimientos o capital, por citar algunas posibilidades. La finalidad es desarrollar sinergias: aquello que se genera cuando dos o más factores brindan en conjunto un resultado superior al que se obtendría con la suma de los resultados individuales. Dicho de otro modo, la alianza estratégica permite llegar a un resultado mejor que al que arribarían los socios por separado.
Una empresa argentina puede establecer una alianza estratégica con una compañía chilena para que ambas puedan ingresar al mercado del otro país. Con el apoyo de la firma chilena, la empresa argentina está en condiciones de desembarcar en el mercado chileno con más facilidad que si lo hiciera en solitario. De igual manera, la compañía chilena puede operar y crecer en Argentina gracias a la colaboración de su socia.
Un club español, por su parte, puede firmar una alianza estratégica con un equipo uruguayo. La entidad europea invierte para construir una escuela deportiva y un campo de entrenamiento en Uruguay, mientras que el club uruguayo se compromete a darle prioridad al conjunto español a la hora de transferir a los mejores jugadores jóvenes que surjan.