Margen bruto de utilidad: qué es, para qué sirve, cálculo, ejemplos
¿Qué es el margen bruto de utilidad?
El margen bruto de utilidad es el beneficio directo que obtiene una empresa al vender un bien o servicio, menos el coste de producción. Es una medida clave de la rentabilidad con la cual los inversionistas y analistas comparan compañías similares y empresas con respecto a la industria en general.
Es un indicador del éxito financiero y la viabilidad de un producto o servicio en particular. Cuanto mayor sea el porcentaje, más dinero retendrá la compañía sobre cada dólar ingresado por las ventas, para pagar sus otros costos y obligaciones.
Los propietarios de pequeñas empresas siempre buscan mejorar sus márgenes brutos de ganancia. En otras palabras, reducir el costo de la mercancía vendida al mismo tiempo de aumentar los ingresos por ventas.
¿Para qué sirve el margen bruto de utilidad?
Existen varios niveles de rentabilidad que los analistas supervisan para evaluar el desempeño de una empresa. Por ejemplo, la utilidad bruta, la utilidad operativa y la utilidad neta.
Cada nivel proporciona información sobre la rentabilidad de una empresa. La utilidad bruta, el primer nivel de rentabilidad, le dice a los analistas qué tan buena es una empresa para crear un producto o brindar un servicio en comparación con sus competidores.
El margen bruto de utilidad, calculado como la utilidad bruta dividida entre los ingresos, permite a los analistas comparar modelos de negocios con los competidores, con un indicador cuantificable.
¿Cómo incrementar el margen bruto de utilidad?
Una forma de lograr esto es aumentando el precio del producto. Sin embargo, se debe tener cuidado al hacerlo, pues si se aumentan demasiado los precios, las ventas pueden caer.
Para aumentar los precios exitosamente, se debe medir el entorno económico, la competencia, la oferta y demanda del producto, junto con cualquier información útil que se pueda reunir sobre la base de clientes, como ingresos, hábitos de gasto y preferencias de crédito.
También se puede reducir el costo de fabricación del producto. Esto es tan complicado como aumentar el precio del producto.
Se puede hacer el producto de manera más eficiente. Esto podría implicar disminuir los costos de mano de obra, lo que podría requerir despidos u otras restricciones que afecten la buena voluntad de los empleados, pudiendo afectar la calidad del producto.
Finalmente, se pueden disminuir los costos de fabricación con respecto a los materiales. Es posible buscar un proveedor de materiales que los ofrezca a un precio más económico. También se puede tratar de negociar descuentos por volumen con el proveedor actual.
Pero cuando se busca un proveedor que ofrezca materiales a un precio más barato, nunca se debe perder de vista la calidad.
Manejando la utilidad bruta
Sin una utilidad bruta adecuada, una empresa no puede pagar sus gastos operativos. En general, el margen bruto de utilidad de una compañía debe ser estable, a menos que haya cambios en el modelo de negocios de la compañía.
Por ejemplo, cuando las empresas automatizan ciertas funciones de la cadena de suministro, la inversión inicial puede ser alta. Sin embargo, el costo de la mercancía vendida será mucho menor debido al menor costo de mano de obra.
Los cambios en la regulación de la industria, o incluso en la estrategia de precios de una empresa, también pueden generar una utilidad bruta.
¿Cómo se calcula?
La utilidad bruta se utiliza para calcular el margen bruto de utilidad. Este se calcula simplemente dividiendo la utilidad bruta entre el ingreso total:
Margen bruto de utilidad = Utilidad bruta / Ingreso total.
Si la utilidad bruta queda determinada al restar el costo de la mercancía vendida de los ingresos totales, entonces se puede tener también la siguiente fórmula:
Margen bruto de utilidad = (Costo de la mercancía vendida – Ingreso total) / Ingreso total.
El cálculo del margen bruto de utilidad permite comparar compañías similares entre sí y con la industria en general para determinar su rentabilidad relativa.
Los márgenes brutos de utilidad varían mucho según la industria. Por ejemplo, las tiendas de alimentos y bebidas, y las empresas de construcción tienen márgenes de ganancia bruta extremadamente bajos.
Por otro lado, las industrias de la salud y la banca disfrutan de márgenes mucho más grandes.
Ejemplos de margen bruto de utilidad
Las empresas más eficientes o de mayor precio ven mayores márgenes de utilidad. Por ejemplo, si se tienen dos compañías que producen artículos y una de ellas puede hacer estos artículos por una quinta parte del costo en la misma cantidad de tiempo, esa compañía tiene la ventaja en el mercado.
La compañía ha descubierto una manera de reducir los costos de la mercancía vendida cinco veces más que su competidor.
Para compensar la pérdida en la utilidad bruta, el competidor intentará contrarrestarlo duplicando el precio de su producto. Esto debería aumentar sus ingresos.
Desafortunadamente, al aumentar el precio de venta disminuyó la demanda, porque los clientes no querían pagar el doble por el producto. El competidor perdió entonces utilidad bruta y cuota de mercado.
Compañía XYZ
Supongamos que la compañía XYZ gana $20 millones en ingresos por la producción de artículos. Por otro lado, incurre en $10 millones en gastos relacionados con el costo de mercancía vendida.
La utilidad bruta de XYZ es de $20 millones menos $10 millones. Se puede calcular el margen bruto de utilidad como la utilidad bruta de $10 millones dividida entre $20 millones, que es de 0,50 o 50%.
Esto significa que XYZ gana 50 centavos por dólar en el margen bruto.
ABC Clothing
Veamos la utilidad bruta de ABC Clothing como un ejemplo para calcular el margen bruto de utilidad.
En el año 1, las ventas fueron de $1 millón y la utilidad bruta fue de $250.000, lo que resultó en un margen bruto de utilidad del 25% ($250.000 / $1 millón).
En el año 2, las ventas fueron de $1,5 millones y la utilidad bruta fue de $450.000, lo que resultó en un margen bruto de utilidad del 30% ($450.000 / $1,5 millones).
Es evidente que ABC Clothing ganó no solo más dinero de utilidad bruta en el año 2, sino también un mayor margen bruto de utilidad.
La compañía aumentó los precios, o redujo los costos de los materiales de los proveedores, o encontró una manera de producir su producto de manera más eficiente. Esto generalmente significa menos horas de trabajo por producto fabricado.
ABC Clothing hizo un mejor trabajo en el año 2 administrando su marca en los productos de ropa que fabricaban.
Referencias
- How to Calculate Gross Profit. Tomado de entrepreneur.com.
- Gross Profit Margin. Tomado de investopedia.com.