Métodos de fijación de precios: tipos y sus características
Los métodos de fijación de precios son las formas en que se puede calcular el precio de los bienes y servicios al considerar todos los factores, como los costos de producción y distribución, la competencia, el público objetivo, las estrategias de posicionamiento, etc., que influyen en el establecimiento de precios.
Existen varios métodos para fijar el precio del producto. Algunos están orientados a los costos, mientras que otros están orientados hacia el mercado. Cada uno de estos métodos tiene sus puntos positivos y negativos, al igual que su aplicabilidad.
Una organización tiene varias opciones para seleccionar un método de fijación de precios. Los precios se basan en tres dimensiones: costo, demanda y competencia.
Aunque los clientes no compran productos con un precio demasiado alto, la empresa no tendrá éxito si los precios de los productos son demasiado bajos para cubrir todos los costos del negocio.
Junto con el producto, el lugar y la promoción, el precio puede tener un efecto profundo en el éxito de una pequeña empresa.
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Se refiere a un método de fijación de precios donde se le agrega al costo del producto un cierto porcentaje deseado de margen de ganancia para obtener así el precio final. La fijación de precios basada en el costo puede ser de dos tipos:
Precios costo plus
Es el método más simple para determinar el precio de un producto. En el método de fijación de precios costo plus, para establecer el precio se suma al costo total un porcentaje fijo de ese costo total, también llamado porcentaje de recargo, que será la ganancia.
Por ejemplo, la organización XYZ genera el costo total de $100 por unidad para producir un producto. Añade $50 por unidad al precio del producto como ganancia. En tal caso, el precio final de un producto de la organización sería $150.
La fijación de precios de costo plus también se conoce como fijación de precios de costo promedio. Este es el método más utilizado en las organizaciones de manufactura.
En economía, la fórmula general para establecer el precio en el caso de la fijación de precios con costo plus es la siguiente:
P = CVP + CVP(r), donde:
CVP = Costo Variable Promedio.
r = porcentaje de recargo.
CVP(r) = margen de utilidad bruta.
Para determinar el costo variable promedio, el primer paso es estimar el volumen de producción para un período de tiempo determinado, tomando en cuenta la producción planificada o el nivel normal de producción.
El segundo paso es calcular el Costo Variable Total (CVT) de lo producido. El CVT incluye todos los costos directos, como los costos en materiales, mano de obra y electricidad.
Una vez que se calcula el CVT, el CVP se obtiene dividiendo el CVT entre la cantidad producida (C): CVP = CVT / C.
Luego se fija el precio agregando como margen de ganancia algún porcentaje del CVP: P = CVP + CVP(r).
Precio por recargo
Se refiere a un método de fijación de precios donde se agrega al precio del producto una cantidad fija o un porcentaje del costo del producto para obtener el precio de venta.
Los precios por recargo son más comunes en el comercio minorista, donde un minorista vende el producto para obtener ganancias.
Por ejemplo, si un minorista ha tomado un producto del mayorista por $100, entonces podría agregar un margen de beneficio de $20 para obtener ganancias. Se expresa principalmente mediante las siguientes fórmulas:
Recargo como porcentaje del costo = (Recargo / Costo) * 100.
Recargo como porcentaje del precio de venta = (Recargo / Precio de venta) * 100
Por ejemplo, un producto se vende por $500, cuyo costo fue $400. El recargo como porcentaje del costo es igual a (100/400) * 100 = 25%. El recargo como porcentaje del precio de venta es igual a (100/500) * 100 = 20%.
Se refieren a un método de fijación de precios donde el precio de un producto se fija de acuerdo a su demanda.
Si la demanda de un producto es mayor, una organización preferirá establecer precios altos para que los productos obtengan ganancias. Por otro lado, si la demanda de un producto es menor, se cobrarán precios bajos para atraer a los clientes.
El éxito de los precios basados en la demanda depende de la capacidad de los especialistas en marketing para analizar la demanda. Este tipo de precios se puede ver en las industrias de viajes y turismo.
Por ejemplo, las aerolíneas durante el período de baja demanda cobran menos tarifas en comparación con el período de alta demanda.
Los precios basados en la demanda ayudan a la organización a obtener más ganancias si los clientes aceptan el producto a su precio más que a su costo.
Se refieren a un método en el que una organización considera los precios de los productos de la competencia para establecer los precios de sus propios productos.
La organización puede cobrar precios más altos, más bajos o iguales en comparación con los precios de sus competidores.
La industria de la aviación es el mejor ejemplo de precios basados en la competencia, donde las aerolíneas cobran el mismo o menor precio por las mismas rutas que cobran sus competidores.
Además, los precios introductorios cobrados por las organizaciones editoriales para los libros de texto se determinan de acuerdo a los precios de los competidores.
Además de los métodos de fijación de precios ya establecidos, existen otros métodos que se describen a continuación:
Precio de valor
Implica un método en el que una organización intenta ganar clientes leales al cobrar precios bajos por sus productos de alta calidad.
La organización busca convertirse en un productor de bajo costo sin sacrificar la calidad. Puede ofrecer productos de alta calidad a precios bajos al mejorar su proceso de investigación y desarrollo.
Precio de retorno objetivo
Ayuda a lograr la tasa de retorno requerida por la inversión realizada para un producto. En otras palabras, el precio de un producto se fija sobre la base de la ganancia esperada.
Precio de tarifa vigente
Implica un método en el que una organización establece el precio de un producto de acuerdo con las tendencias de precios prevalecientes en el mercado.
Por tanto, la estrategia de precios adoptada por la organización puede ser igual o similar al de otras organizaciones.
Sin embargo, en este tipo de precio, los precios establecidos por los líderes del mercado son seguidos por todas las organizaciones de la industria.
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