Poder de negociación de los proveedores: aspectos, ejemplos
El poder de negociación de los proveedores se describe como la presión que los proveedores pueden ejercer sobre las compañías al aumentar los precios, reducir la calidad o disminuir la disponibilidad de sus productos. Todo esto representa costos para el comprador.
Es una de las fuerzas en el marco del análisis de la industria de las cinco fuerzas creadas por Porter. Es la imagen que se contrapone al poder de negociación de los compradores.
El poder de negociación de los proveedores puede afectar el ambiente competitivo de los compradores en una industria e interviene en la aptitud del comprador para lograr rentabilidad. Las empresas son los compradores y los que abastecen a dichas compañías son los proveedores.
Es una de las fuerzas que le dan forma al panorama competitivo de una industria y ayuda a determinar el atractivo de la misma. Las otras fuerzas incluyen la rivalidad competitiva, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de sustitutos y la amenaza de nuevos participantes.
Índice del artículo
- 1 Aspectos que determinan un alto poder de negociación
- 1.1 Cantidad de proveedores en relación con cantidad de compradores
- 1.2 Costo de cambio por parte del comprador
- 1.3 Posibilidad de integración por parte de los proveedores
- 1.4 Productos sustitutos disponibles
- 1.5 Dependencia de la venta del proveedor a algún comprador
- 1.6 Dependencia del comprador al producto del proveedor
- 1.7 Análisis del poder de negociación de los proveedores
- 2 Ejemplos
- 3 Referencias
Todas las industrias necesitan materias primas como insumos para su proceso. Esta es una función esencial que requiere que exista una fuerte relación entre compradores y vendedores.
Si hay menos proveedores o si estos tienen ciertas fortalezas y conocimientos, entonces podrán ejercer un poder significativo sobre la industria.
El poder del proveedor que Porter ha estudiado incluye varios factores determinantes en el poder de negociación de los proveedores:
Si los proveedores están condensados en comparación con los compradores, lo que quiere decir que hay pocos proveedores y muchos compradores, será alto el poder de negociación de los proveedores.
Si son altos los costos de cambio por parte del comprador, que es el costo de tener que cambiar el producto de un proveedor al producto de otro proveedor, será alto el poder de negociación de los proveedores.
Si los proveedores se pueden integrar fácilmente o pueden empezar a fabricar el producto que fabrica el comprador, entonces el poder del proveedor es alto.
Si no se encuentran disponibles productos sustitutos en el mercado, entonces el poder del proveedor es alto.
El poder de negociación de los proveedores es alto si el comprador no representa una parte importante de las ventas del proveedor.
Si el producto del proveedor es altamente diferenciado, entonces el poder de negociación del proveedor es alto.
El poder del proveedor también es alto si el comprador no es sensible con respecto al precio y no tiene un buen conocimiento del producto.
Igualmente, la disponibilidad que tenga el proveedor para poder satisfacer una compra inmediata.
Al hacer un análisis del poder del proveedor en una industria, un poder del proveedor bajo incrementa el potencial de beneficios y crea una industria más atrayente, ya que los compradores no se ven limitados por los proveedores.
Un alto poder de los proveedores reduce el potencial de beneficios y crea una industria menos atrayente, en la medida que los compradores tengan que confiar más en los proveedores.
Si el poder del proveedor se hace demasiado fuerte en el mercado, las compañías intentarán encontrar formas de reducir este poder. Si la demanda del producto es lo suficientemente alta, puede haber formas de desarrollar alternativas para producir o vender un producto que reduzca el poder del proveedor.
Para determinar el poder de negociación de los proveedores que enfrenta McDonald’s en la industria de comida rápida, se considera el siguiente análisis:
Cantidad de proveedores en relación con compradores
Existe una cantidad significativa de proveedores en relación con los compradores (empresas). Por tanto, el poder del proveedor es bajo.
Productos diferenciados
Los proveedores con marcas fuertes podrán ejercer un mayor control. Por ejemplo, los proveedores de condimentos pueden aprovechar la preferencia del consumidor por su marca sobre un genérico del mismo tipo.
Además, las opciones de bebidas, como la preferencia de Coca-Cola sobre Pepsi, pueden llevar a las personas de una cadena a otra.
Dependencia de la venta de un proveedor a un comprador
Asumiendo que los proveedores tienen pocos clientes, entonces será probable que se rindan a la demanda de los compradores.
Dado que no se sabe si estos proveedores tienen pocos o muchos compradores, un término medio sería una respuesta razonable. Por tanto, el poder del proveedor es medio.
Costos de cambio
Dado que hay una cantidad significativa de proveedores en la industria de la comida rápida, los costos de cambio son bajos para los compradores. El poder del proveedor es bajo.
Integración
Existe una baja integración de los proveedores en la industria de comida rápida y la posibilidad que ocurra también es baja.
Conclusión
En general, McDonald’s enfrenta un bajo poder de negociación de los proveedores. Por tanto, el poder del proveedor no es un problema para McDonald’s en la industria de comida rápida.
La industria mundial de los diamantes ha sido históricamente controlada por De Beers, una compañía de fama mundial.
La cadena de suministro de diamantes es muy amplia e incluye procesos como la exploración, minería, clasificación, corte y pulido, la fabricación de joyas y la venta minorista.
Problemas en el poder de negociación
Hay un número cada vez mayor de competidores en el mercado, que ha significado una mayor oferta de diamantes en el mercado.
En el pasado, De Beers resolvía el problema de exceso de oferta recogiendo y almacenando los diamantes para venderlos cuando lo considerara apropiado.
Esto significaba un enorme poder del proveedor sobre la industria. Con el cambio en la estructura del mercado y la presión de leyes contra los cárteles, este poder ha disminuido un poco.
De Beers ahora se centra más en reposicionarse como el proveedor a elegir y no como el único proveedor. También se enfoca más en una integración vertical más fuerte, al pasar a la venta al por menor de valor agregado y alianzas con marcas de moda premium como Louis Vuitton.
Por otro lado, existe un mayor conocimiento y protestas contra los llamados diamantes de sangre, que ha hecho necesario que los proveedores empleen mejores prácticas.
Además, el mercado de diamantes sintéticos está creciendo, porque la tecnología ha permitido la fabricación de estos casi a la par del valor de los naturales. Esto ha cambiado la rentabilidad y la percepción de valor de los clientes.
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