Tipos de mercado y sus características (con ejemplos)
Los tipos de mercado son las diferentes clasificaciones que puede haber en la interacción entre vendedores y compradores, ya sea según la naturaleza de la compra y el consumo, la cobertura geográfica, la magnitud de las ventas, etc.
El tipo de mercado en el que se encuentre un negocio determinará el tipo de estrategia comercial que necesitará tener. Un mercado consiste en grupos de compradores y vendedores, que interactúan entre sí para comprar y vender productos y servicios.
Cada mercado exhibe un conjunto distinto de características, que el vendedor debe conocer. Este conocimiento ayudará a diseñar las estrategias de marketing adecuadas. Los tipos de mercado se pueden dividir en distintas clasificaciones basadas en criterios diferentes.
Índice del artículo
- 1 Tipos de mercado a nivel macroeconómico
- 2 Tipos de mercado según la forma de interacción
- 3 Tipos de mercado según la característica principal
- 4 Tipos de mercado según la estructura
- 5 Referencias
Es un mercado muy amplio. Se compone de todas las personas que tienen una demanda insatisfecha. El número de compradores es grande. Sin embargo, como las compras que realizan son para el consumo personal y no para utilizarlas para venderlas o seguir produciendo, las personas compran en pequeñas cantidades.
Debido a la gran cantidad de consumidores, no existe una relación estrecha entre estos y el fabricante. Además de ser muy numerosos, los compradores también están distribuidos ampliamente.
El mundo entero es el mercado de consumo. Como hay un gran número de compradores y estos compradores están extendidos geográficamente, hay un gran número de intermediarios en el canal de distribución.
La compra es pequeña y los consumidores tienen muchas alternativas para elegir. Por tanto, son muy sensibles al cambio de precios. La demanda en el mercado de consumo es elástica a los precios.
Ejemplo
Una empresa se dedica a la fabricación de mobiliario especializado para oficinas, siendo lo que se conoce un negocio bussines to bussines (B2B o de ’empresa a empresa’.
Consiste en todas las organizaciones que adquieren productos para utilizarlos en la producción de otros bienes que posteriormente serán vendidos, o suministrados a otros. Por tanto, el mercado empresarial no compra para el consumo personal. Este puede ser de dos tipos:
Las principales industrias que conforman el mercado empresarial son la manufactura, agricultura, pesca, silvicultura, servicios públicos, construcción, minería, comunicaciones, transporte, banca, servicios y distribución de seguros.
Este mercado normalmente trata con muchos menos compradores. Por ejemplo, la ocupación productiva de Goodyear Tire Company depende de obtener un pedido de uno de los tres grandes fabricantes de automóviles de EE.UU.
Dentro del mercado empresarial hay dos subtipos: mercado industrial y mercado de reventa.
Mercado industrial
El criterio principal es mantener satisfecha la producción, haciendo que los materiales y componentes estén disponibles para su incorporación en el proceso de producción.
El objetivo final es satisfacer las necesidades de los clientes de la empresa, ya sean fabricantes intermedios que estén más abajo de la cadena de producción, o clientes finales.
Los compradores de este mercado le compran directamente a los fabricantes, en lugar de hacerlo a través de terceros, especialmente cuando los artículos son complejos técnicamente o son muy costosos.
Mercado de reventa
El criterio principal es el porcentaje de recargo que se puede agregar a los productos comprados a fabricantes y mayoristas, para luego ser revendidos a clientes individuales.
Ejemplo
Honeywell es una empresa destinada a la fabricación de cajas negras para aviones. Es decir, solo se encarga de producir y vender una pieza de las miles que componen este vehículo aéreo.
En la mayoría de los países, las organizaciones gubernamentales son compradores importantes de bienes y servicios. Especialmente en países en desarrollo, donde los principales proyectos de infraestructura y producción son empresas gubernamentales, este mercado se convierte en una parte muy importante.
Los organismos gubernamentales generalmente requieren que los proveedores presenten ofertas y normalmente otorgan el contrato al mejor postor.
En algunos casos, la unidad del gobierno tendrá en cuenta la calidad o reputación de los proveedores para finiquitar los contratos. Tienden a favorecer a los proveedores nacionales sobre los extranjeros.
Las organizaciones gubernamentales requieren un papeleo considerable de parte de los proveedores. Por tanto, existe un retraso en la toma de decisiones debido al exceso de trámites y burocracia, por haber demasiadas regulaciones a seguir.
Hay cambios frecuentes en el personal de adquisiciones y se compra en grandes cantidades. El costo o precio juega un papel muy importante. La diferenciación de los productos, la publicidad y las ventas personales no influyen mucho en las ofertas ganadoras.
Ejemplo
Durante la pandemia de la Covid-19 de 2020 fueron los gobiernos los que se encargaron de adquirir las mascarillas y demás equipos de protección para suministrar al país.
Está formado por hospitales, escuelas, cárceles, universidades, hogares de ancianos y otros organismos que deben suministrar productos y servicios a las personas bajo su custodia. La mayoría de estos entes se caracterizan por poseer clientes cautivos y bajos presupuestos.
El criterio principal es mantener el gasto dentro de los límites presupuestarios predeterminados que se han establecido como parte del límite de gastos operativos previamente acordado.
Por ejemplo, los hospitales tienen que decidir la calidad de los alimentos a comprar para los pacientes.
El objetivo de la compra no es la ganancia, porque la comida se suministra a los pacientes como parte del paquete de servicio total, ni el objetivo de la venta es minimizar los costos, porque una comida deficiente hará que los pacientes se quejen y perjudiquen la reputación del hospital.
El comprador del hospital debe buscar vendedores de alimentos institucionales cuyos precios sean bajos y con una calidad que cumpla cierto estándar. Muchos vendedores de comida crean una división para vender a compradores institucionales.
Del mismo modo, en el caso de un banco, los artículos de papelería para los formularios y expedientes se compran no con fines de lucro, sino como parte del paquete de servicios ofrecido.
Ejemplo
El gobierno de España estipula cuánto serán las tasas para estudiar en la universidad o fija el precio del coste del ticket del transporte público.
Es un lugar donde los compradores y vendedores se pueden encontrar corporalmente, involucrándose ambas partes en una transacción a cambio de dinero.
Ejemplo
Tiendas por departamento, centros comerciales, bazares y tiendas minoristas.
En el entorno empresarial actual, este tipo de mercado está aumentando rápidamente. Es un lugar donde el vendedor ofrece bienes y servicios a través de una plataforma digital por Internet. No se necesita que los compradores y vendedores interactúen corporalmente.
Ejemplos
Freelancer.com, Amazon.com o ebay.com son algunos ejemplos de mercados digitales.
Es el lugar donde los compradores junto con los vendedores muestran los precios más bajos y más altos respectivamente que están dispuestos a intercambiar. Este intercambio sucede cuando tanto los vendedores como los compradores acuerdan igual precio.
Ejemplos
La Bolsa de Nueva York o la casa de subastas de Christie’s son dos casos de mercado de subasta.
Es un mercado amplio. Este es un lugar para tratar con los activos líquidos. Por ejemplo, acciones, bonos, etc.
Ejemplos
Cuando un ciudadano compra bonos del Estado debe recurrir al mercado financiero.
Los mercados mayoristas y minoristas varían en la cantidad de los productos vendidos. Los mercados mayoristas son menos numerosos y venden en grandes cantidades. Los productos son vendidos a los minoristas u otros intermediarios en la cadena de distribución.
Los mercados minoristas son numerosos y generalmente venden a los consumidores finales, que compran menores cantidades, a menudo unidades individuales de un producto.
Ejemplos
Makro sería una empresa mayorista y una boutique de ropa sería minorista.
– Local: mercado en una ciudad o pueblo.
– Regional: mercado en un estado o en algunos estados.
– Nacional: mercado en un país.
– Internacional: mercado en más de un país.
– A corto plazo: como los mercados monetarios.
– Semanal: como las ferias de pueblos.
– Estacional a largo plazo: como los mercados agrícolas.
La competencia perfecta se ha observado en el negocio de la industria de comida rápida, siendo McDonalds la compañía más relevante para enfrentar la competencia perfecta de los competidores.
Para este tipo de mercado, el margen del ingreso y el margen del costo suelen permanecer iguales. Durante la selección de los precios, McDonalds debe considerar el punto de equilibrio en el cual la empresa aún deba producir.
La decisión de producción de McDonalds se basa conceptualmente en el tipo de producción y la cantidad de producción para poder obtener un beneficio. También se enfoca en cómo podría equilibrarse si se incurre en una pérdida.
La decisión también se basa en el hecho de una distinción entre las operaciones a corto plazo y las operaciones a largo plazo, agregando el costo de oportunidad al costo total de producción.
Se puede reconocer a GlaxoSmithKline como una importante compañía en el mercado de productos farmacéuticos. En este mercado monopólico, la empresa tiene el control en la fijación de sus precios, ya sea porque no tiene rivales o hay muy pocos rivales que puedan refrenar la venta de sus productos en el mercado.
Por otro lado, la decisión sobre la capacidad de producción está también determinada por la empresa en función de la demanda del mercado, ya que esta demanda sigue siendo enorme.
La configuración del precio y de la producción dependen completamente de las ganancias esperadas y predecibles que una organización monopólica suele obtener.
En el oligopolio es dominante el mercado por el pequeño número de las formas grandes que se utilizan para producir productos idénticos o similares. En este tipo de mercado es difícil la entrada y salida del mismo.
Unilever es uno de los grandes ejemplos en el mercado de oligopolio. La decisión para fijar los precios se basa en gran medida en el análisis de los otros competidores, ya que existe una cantidad muy pequeña de empresas en el mercado, como Procter and Gamble y Colgate-Palmolive.
Igualmente, la decisión sobre la calidad de la producción se basa en las necesidades y respuestas del mercado. Un precio estable está orientado por la organización. En este caso, la marca es otra ventaja competitiva que suele tener lugar en la estrategia de precios.
En este mercado solo operan dos grandes competidores para dominar el mercado. El mercado mundial de los aviones es importante en este aspecto. Airbus y Boeing son los competidores más importantes en el mercado. Aquí se considera el precio dinámico.
El nivel estándar de los precios y las decisiones de producción se toman en función de la tendencia y la demanda del mercado para que se pueda mantener la elasticidad de los precios.
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