Análisis de precios: cómo hacer un análisis de precios, ejemplos
El análisis de precios es el estudio de la respuesta del consumidor a precios hipotéticos en investigaciones de encuestas. Básicamente se está evaluando de forma anticipada un precio, sin evaluar por separado sus componentes de costos y las ganancias propuestas.
También es una revisión o escrutinio del precio propuesto por un proveedor, para así poder evaluar si el mismo es razonable o no. Al determinarse finalmente que el precio es adecuado se está sellando realmente que el precio propuesto es sensato para ambas partes, considerando la calidad, el tiempo de entrega y otros factores.
La estrategia del análisis de precios resulta práctica al aplicarse a productos que se puedan contrastar con otros bienes similares. Básicamente, el objetivo de este análisis es evaluar si un precio es adecuado, y esto dependerá del tipo de mercado donde esté operando el proveedor.
El motivo más esencial para exigir que se realice un análisis de precios es que es una práctica comercial bastante sólida. Esto asegura que el dinero se gaste de la manera más rentable, ahorrando recursos limitados.
Índice del artículo
Muchas veces se hace difícil encontrar un artículo para poder comparar. En esta situación se utiliza un análisis técnico, con lo cual se solicitan los siguientes detalles al proveedor de ese artículo:
– Lista de materiales y sus costos.
– Número de horas necesarias de trabajo.
– Requerimiento de herramientas.
– Estimación del desperdicio.
Esta técnica consume bastante tiempo, por lo que es mejor comenzar el análisis cuanto antes.
Es el mejor medio para validar un precio. Se verifica el precio cotizado por otros competidores para el mismo producto.
Cuando se reciben dos o más cotizaciones aceptables y se selecciona el precio más bajo, se puede concluir que la oferta con el precio más bajo es la apropiada. Cuando la diferencia de precios entre dos cotizaciones difiere menos de un 12%, existe entonces una competitividad de precios.
Por otro lado, si un precio es muy bajo se deberá comprobar primero para asegurar que el vendedor ha comprendido lo que se le solicitó y no ha cometido ningún error. Por ejemplo, supongamos que el vendedor X propone un precio de $2.580, el vendedor Y un precio de $2.545 y el vendedor Z un precio de $1.450.
Se puede observar que el precio del proveedor Z es el más bajo, pero la diferencia con los otros precios es demasiado grande. Por tanto, se debe verificar que el proveedor Z está proponiendo el mismo artículo y no ha cometido errores en el precio propuesto.
El precio de un artículo se compara con los precios de los artículos publicados en una lista. Es importante considerar los descuentos estándar de la industria.
Cuando solo se recibe una oferta y el vendedor tiene una lista pública vigente de precios, donde está establecido el precio del artículo, se podrá utilizar para encontrar el precio apropiado.
Sería buena idea obtener el nombre de un comprador reciente y confirmar con él que este fue el precio que realmente pagó, porque frecuentemente se ofrecen descuentos que no aparecen en la lista de precios.
Si un artículo tiene un precio fijado por el mercado, cuando se consiga un precio igual o menor también establecerá un precio razonable. Ejemplo: al comprar metales como plata, oro, o productos básicos como café, granos.
Con una cotización actual, se compara esta con cotizaciones previas de productos iguales o similares. Si se tiene un historial de compra del artículo de varios años, toda esta información se podrá utilizar para determinar un precio razonable.
El precio del producto se compara con los precios de artículos sustancialmente similares. Sin embargo, aunque el artículo sea similar a uno comercial, quizás tenga características adicionales requeridas.
Si el vendedor puede dar el precio del artículo básico y luego indicar los costos de las características adicionales, se podrá encontrar el precio razonable en función de estos factores.
A continuación, se indicará cómo utilizar el análisis de precios para una posible requisición de compra de un producto. Por ejemplo, para evaluar el precio del producto “A” se pueden manejar las siguientes estrategias como parte del análisis:
– Realizar una búsqueda general en Internet sobre el artículo, utilizando varios sitios de compras y motores de búsqueda para tener una idea del mercado y los precios publicados.
– Ponerse en contacto directamente con el fabricante para obtener un precio sugerido, o solicitar cotizaciones de precios sobre el mismo artículo a fabricantes o a la competencia para buscar las relaciones de precios.
– Buscar el consejo de colegas de la industria, para tener una mejor idea de lo que otros han pagado por el mismo artículo.
Una vez que se han aplicado estas estrategias, el comprador podrá evaluar si un producto específico tiene un precio justo y así poder negociar para que su costo sea razonable.
Se refiere a fijar un precio que esté al mismo nivel del de los competidores. Esta metodología se basa en la idea que ya la competencia haya hecho cabalmente su estrategia de establecimiento de precios.
Muchas compañías venden productos similares o iguales en cualquier mercado. Según la economía clásica, el precio de estos bienes ya debería estar equilibrado.
Por tanto, si una compañía recientemente creada fija los precios de sus productos para que sean iguales a los de la competencia, podrá escaparse de los costos existentes por el ensayo y error inherentes en el proceso.
Sin embargo, cada compañía es distinta, al igual que lo son sus costos. Tomando esto en cuenta, la limitación principal de este método es que no consigue rectificar las diferencias en los costos (fuerza de ventas, compra, producción, etc.) entre cada una de las empresas.
Como consecuencia, este método puede resultar no ser tan efectivo y generar menos ganancias.
Introducir un producto en el mercado
Si una compañía requiere colocar un precio a su nueva tostadora y observa que la competencia la está vendiendo por $25, entonces la compañía supondrá que el mejor precio para su tostadora nueva sea $25, decidiendo así fijar este precio para su producto.
Por otro lado, este método podría usarse también en conjunto con otras metodologías, tal como el establecimiento de precios por penetración del mercado, que reside en fijar el precio por debajo del de los competidores. En este caso, se tendría que la empresa podrá fijar el precio de la tostadora en $23.
- MBA Skool (2020). Price Analysis. Tomado de: mbaskool.com.
- Loyola University Chicago (2020). Methods to Determine Price Reasonableness. Tomado de: luc.edu.
- Thomas (2020). The Fundamentals of Price and Cost Analyses. Tomado de: thomasnet.com.
- Gaël Grasset (2015). Fijación de Precios Basados en la Competencia. Tomado de: lokad.com.
- Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Price Analysis Techniques. Tomado de: whoi.edu.