Redes de trabajo: qué es, características, ventajas, desventajas, ejemplos

¿Qué son las redes de trabajo?

Las redes de trabajo empresariales son el proceso de desarrollar y activar las relaciones para hacer crecer el negocio, mejorar el conocimiento y expandir la esfera de influencia de una organización.

Estas redes pueden brindar una serie de beneficios a las empresas. Esto implica reunirse, conocer e interactuar con personas que comparten intereses similares, haciendo que las personas dentro de una organización se puedan ayudar mutuamente.

Para una empresa en cualquier etapa, las redes de trabajo pueden proporcionar un salvavidas de apoyo, soluciones a problemas y generar nuevas oportunidades comerciales. Se vuelven realmente efectivas cuando se construyen relaciones sólidas a largo plazo a través de la confianza y el respeto mutuo.

La medida en que una empresa se beneficie de estas redes dependerá de los eventos y servicios que ofrezca la red y de la participación activa. Algunas empresas se muestran reacias a buscar asesoramiento u obtener ayuda por temor a avergonzarse o dar a un competidor la oportunidad de aprovecharse.

Sin embargo, para la mayoría de las empresas, los beneficios de asumir un papel activo en una red generalmente superan cualquier preocupación o motivo potencial para no involucrarse.

Características de las redes de trabajo

Conjunto de instituciones interdependientes

Las redes de trabajo se caracterizan por ser un grupo de instituciones interdependientes que están comprometidas a buscar un objetivo común, porque ninguna de ellas podría lograr sus propios propósitos si no aporta al éxito de las demás.

Dinámica de relaciones

La interdependencia conlleva la existencia de una dinámica de flujos y relaciones que son valiosas para la red. Las redes se forman cuando se relacionan dos o más individuos para intercambiar información para así progresar en el desarrollo de su labor.

Una red de trabajo de cualquier tipo comienza con el deseo genuino de construir relaciones, con el propósito de dar y obtener negocios. Si solo se trabaja en red para ganar y no para dar, nunca se tendrá éxito.

Finalidad

Constituir y mantener una cooperación eficiente entre organizaciones empresariales, empresas, universidades y tecnológicos, centros de investigación, con el objeto de acceder a tecnologías e ideas, además de compartir recursos, habilidades, experiencia, información y conocimientos técnicos.

Líneas de comunicación

Estas son más multidireccionales y profusas que otros tipos de organización empresarial. Cada grupo o persona en la red tiene algo único y especial que aportar a diferentes partes del proceso.

Valores compartidos

Los objetivos comunes y los puntos de vista similares son los que conservan unidas las redes de trabajo. Cada miembro contribuye a la red de trabajo de sus particulares y propios conocimientos, recursos y experiencias, sin necesidad de afectar drásticamente sus características propias e independencia.

Ventajas y desventajas

Ventajas

Establecer relaciones

Las redes de trabajo brindan la oportunidad de conectarse con otras empresas, lo que ayuda a establecer relaciones efectivas con personas claves en diversas industrias, a las que se puede recurrir en caso de ser necesario.

Brinda soluciones a problemas

Si se está experimentando un problema comercial, estas redes pueden brindar acceso a otras personas que hayan experimentado en el pasado problemas similares y pueden ofrecer valiosos consejos y posibles soluciones para ayudar a avanzar.

Oportunidades de negocio

Brindan una apertura a otras personas y organizaciones que podría llevar a identificar nuevas oportunidades de negocio o al establecimiento de nuevas asociaciones en la búsqueda de nuevas empresas comerciales.

Ayudar a los demás

Así como se pueden brindar útiles consejos y soluciones comerciales, la empresa a su vez puede ser una fuente de ayuda para los demás, brindando un gran sentido de orgullo y satisfacción.

Benchmarking

Brindan la oportunidad de medir cómo se está desempeñando la empresa en comparación con otras organizaciones similares, lo que da una indicación de las fortalezas y áreas en las que podría ser necesario mejorar.

Aumentar el perfil de la empresa

Hacen que la empresa sea notada por los demás. Al establecer más conexiones y contribuir regularmente a las redes, la empresa se volverá más respetable, ayudando también a mejorar su reputación.

Nuevos clientes o proveedores

Pueden ayudar a identificar nuevos clientes o proveedores, ya sea entre los miembros de la red o en función de las recomendaciones de otros miembros del grupo.

Información más reciente

Pueden ser una rica fuente de nuevos desarrollos de la industria, destacando los próximos requerimientos legales o avances tecnológicos en el sector.

Desventajas

Cada decisión toma más esfuerzo y tiempo

No necesariamente en estas redes se recogen reconocimientos. Además, no resulta sencillo poder aprender de los errores. Por otro lado, podrían existir redes que significan una pérdida de tiempo.

Marketing pasivo

La mentalidad existente es que las redes de trabajo no son una herramienta proactiva de marketing, sino una estrategia comercial pasiva. Esto genera una visión dispersa e ineficaz de la red, que trae como consecuencia desperdiciar el tiempo y dinero de la empresa.

Solo utilizar redes sociales

Estas redes no deberían utilizar solamente las redes sociales en línea. Los sitios de redes sociales no reemplazan a las redes con una relación cara a cara. Se deben nutrir las relaciones y el seguimiento es importante.

Ejemplos de redes de trabajo

Business Network International

Esta organización está compuesta por casi 300.000 empresas en todo el mundo, que se reúnen para establecer contactos y así obtener referencias de ventas. Tienen 9.600 capítulos y ofrecen reuniones virtuales.

Cámara de comercio local

Una cámara local es tradicionalmente un grupo de propietarios de pequeñas empresas. Antes de asistir, se debería consultar la lista de empresas en línea para ver si se conoce a alguno de los miembros actuales. Es posible que se pueda asistir a una reunión sin costo como invitado. De lo contrario, solicitar una invitación.

Reuniones locales

Meetup.com es una plataforma que muchas organizaciones utilizan para albergar páginas de eventos y recopilar suscripciones. Es una excelente manera de descubrir eventos locales que pueden interesar.

Asociaciones o grupos industriales

Las organizaciones profesionales organizan eventos a menudo. Si no se es miembro, es posible que haya que comunicarse con los organizadores y confirmar la asistencia. Posiblemente el grupo requiera una tarifa para asistir. A veces, también organizan eventos para reclutar nuevos miembros.

Grupos comerciales de datos demográficos especiales

Se pueden encontrar grupos comerciales para personas de religiones, razas, géneros e intereses específicos. Una forma de encontrar estos grupos es a través de las redes sociales, como los grupos de Facebook.

Conferencias y ferias comerciales relacionadas con la industria

Los eventos de la industria son atractivos porque se puede conocer gente nueva en su campo y recibir educación continua. Aunque las ferias comerciales pueden requerir viajes, pueden ser lucrativas: hasta el 20% de los nuevos clientes de una empresa pueden provenir de una feria comercial.